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Trucos al empacar

Gracias a la gente que tiene mas conciencia sobre su salud, los negocios han tenido que volverse más ingeniosos con como empacan sus productos. Es posible que hayas visto como las envolturas de dulces y bebidas han cambiado durante los años. Pero esto es mucho mas notorio con latas de refresco y cerveza. Ahora hay latas mas delgadas o inclusive en miniatura. Todas están diseñadas para ser más atractivas a aquellos que quieren perder peso sin dejar de disfrutar de sus bebidas trampa.

Y aunque algunos de nosotros nos sentimos como si hubiéramos esquivado la bala, no podríamos estar mas equivocados. De hecho, un estudio muestra que aquellos que consumimos latas más pequeñas somos más propensos a consumir mayores cantidades. ¿La razón de esto? Nos engañamos nosotros mismos al creer que dos porciones más pequeñas son menos que una porción grande. Pero, como muchos no se darán cuenta, de hecho gastamos más dinero en latas más pequeñas. Después de todo las consumimos al doble de la velocidad que las latas normales.

Solución: leer las etiquetas

Presta atención especialmente a los precios y las cantidades que estas comprando. Muchas tiendas distorsionan las proporciones de muchas formas. Si un producto es más pequeño, probablemente sea más barato, pero puede que termine siendo más caro al comprar mayor cantidad. Además de esto, cualquier cosa que viene en tamaño jumbo puede que te esta dando menos por tu dinero.

Todo esto es sentido común leyéndolo en texto, pero cuando estás en el supermercado, mucha gente cae en estos trucos. A veces tendrás más si gastas menos al llevarte dos de tamaño regular que uno de tamaño “jumbo” o varios de tamaño pequeño.

Crear un sentimiento de urgencia

Los supermercados son buenos al poner todo tipo de letreros y ofertas para nosotros y las hemos visto antes. Un letrero de ventas que dice “Hasta agotar existencias,” o artículos que son mas baratos de lo usual pero que limitan cuantos puedes comprar. La gran pregunta es ¿esto como te hace sentir? Por que para muchas personas, este tipo de ofertas los hacen sentir que si no compran eso en ese momento, puede que no lo vuelvan a ver tan barato de nuevo.

Otra táctica utilizada por las tiendas es el “10 por $10” cuando en realidad estas son ofertas bastante regulares. Pero nuestro inconsciente nos hace comprar más. “Solo obtenemos esa oferta si compramos 10” es lo que pensamos cuando la realidad es diferente.

Solución: reconocer cuando se nos “empuja”

Los productos son comprados cuando nosotros estamos atraídos o empujados. Cuando estamos atraídos es por que nosotros somos los que intentamos o queremos comprarlo. Empujados es por el contrario cuando un intermediario tiene que estar presente para que compremos el producto. La forma más básica de ver esto es a través de ofertas o descuentos.

Pero no siempre es blanco y negro. Puede que hayas planeado comprar este producto de todas formas y te diste cuenta de que hay un descuento o promoción disponible. Esto no significa que debas evitarlo. En lugar de eso, cuando veas un producto con descuento vale la pena preguntarse “¿la compañía vendería esto más barato si realmente lo quisiera?”

También puedes cambiar un poco la pregunta. Digamos que viste una oferta de 10 por $10. Pregúntate lo siguiente ¿Si vieras los mismo productos por $1 en otro lugar, los comprarías? Si tu respuesta es “no” entonces esto es un plan de mercadotecnia .